秉持“总对总”战略合作方案，在物流总包项目基础上，青藏铁路物流中心转变固有营销模式，积极探索新方向，拓展新服务。他们对西藏白银物流等14家稳定大客户企业，提供“一企一策”的物流运输服务，加强合作，将厂矿运输业务扩大到水泥熟料、石灰石等建材货物，并签订年计划发运20万吨的总包合同，变被动为主动式营销，进一步提高物流总包服务项目的竞争力。
